BDR Update — Curso Online de Atualização em Prospecção Você já é BDR, mas sente que o processo que usa hoje pode melhorar e que as abordagens não convertem como antes?Em três sábados, você vai atualizar sua forma de prospectar, revisar seu processo de prospecção, aprimorar suas conversas, construir abordagens mais eficientes para e-mail, Telefone, WhatsApp e LinkedIn. Vai identificar sinais de intenção de compra e conhecer ferramentas de inteligência artificial e automação para ganhar produtividade, contexto e personalização.O curso é 100% online e ao vivo, com conteúdo direto ao ponto, dinâmicas práticas e aplicação em cada encontro. Você vai sair com uma cadência multicanal revisada e com estrutura diferenciada, critérios para qualificar suas conversas e respostas mais estratégicas para lidar com objeções. Datas e horários Sábado 1: 19/09 - das 09h00 às 11h30 (2h30)Sábado 2: 26/09 - das 09h00 às 11h30 (2h30)Sábado 3: 03/10 - das 09h00 às 11h30 (2h30) Conteúdos Sábado 1 - 19/09 - Processos e Cold call1. Redesenhando sua CadênciaO participante vai revisar as principais etapas do processo, conhecendo aplicabilidade do fluxo transacional, em blocos ou crescente, canais de sustentação e canais de conversão do seu processo e os critérios para avançar, pausar ou encerrar uma oportunidade.2. Cold call assertivo no telefone fixo e celularA abertura da conversa personalizada, genérica. Como usar a quebra de padrão, as perguntas de diagnóstico e os sinais que indicam interesse ou baixa aderência. 3. Transformando objeções recorrentes em oportunidades O participante vai revisar como interpretar cada resposta, distinguir uma rejeição de uma falta de contexto e escolher quando aprofundar, redirecionar, nutrir ou encerrar a conversa. O foco será responder com mais precisão, sem reações automática e sem perder a oportunidade de usar as objeções de descarte para qualificar o lead.  Dinâmica práticaO encontro terá uma atividade de diagnóstico do processo atual, um exercício de revisão de cadência, construção de uma abertura de cold call e perguntas. Sábado 2 - 26/09 - Reescrevendo seu e-mail de prospecção e sua abordagem no WhatsApp 1. E-mailO Participante vai conhecer 5 métodos de copy e entender quando usar CTAs de Relevância, CTAs de Valor, CTAs de Agenda Sutil, CTAs de Agenda especifico. Uso de elementos no e-mail. 2. WhatsAppA forma de pedir abertura para a conversa, o tamanho das mensagens, o uso de áudio e a maneira de evitar uma abordagem invasiva ou com aparência de spam. Como fazer follow-up sem parecer insistência ou cobrança.Dinâmica prática:Os participantes irão revisar um e-mail frio e criar a comunicação interligando com os canais Whats e LinkedIn. <!--[if !supportLineBreakNewLine]--> <!--[endif]--> Sábado 3 - 03/10- LinkedIn, intenção de compra e ferramentas de IA 1. LinkedIn - O que mudou desde a pandemia e como abordar decisores cansados de massificaçãoUsando os sinais de interesse e predisposição. Tipos de abordagem: objetiva, objetiva relacional e fatiadas. Qual o melhor método de abordagem para o seu segmento e segmento/cargo do decisor? 2. Atualização: quais ferramentas devo priorizar? Serão discutidas ferramentas e aplicações de IA para organizar informações sobre contas e pessoas, resumir pesquisas, automações. Finalização: backtraking do que foi aprendido e aplicabilidade.Incluso:- Certificado- Cupom para 6 meses de acesso ao Clube de Prospecção da Plataforma UP_ Universidade de Prospecção- Cupom para 6 meses de acesso à Myrian-IA - Manual de Prospecção por e-mails de A a Z- Manual Perguntas Poderosas para Cold Call 54121381948 Informações? Solicite pelo WhatsApp: wa.me/5511992053533