CLIENTES DIFERENTES, ABORDAGENS DIFERENTESTrilha de desenvolvimento em negociação imobiliáriaPreparação para a temporada 2026–2027 MANIFESTE SEU INTERESSEÉ gratuito e sem compromisso.Escolha a solução que deseja conhecer:[ Palestra ] [ Workshop ] [ Mentoria ]Preencha a ficha de interesse no box acima e entraremos em contato para conversar sobre a proposta mais adequada para sua equipe.                                                                    Se preferir faça contato pelo WhatsApp (47) 99119 - 1679A manifestação de interesse não implica contratação. Uma negociação imobiliária nunca é apenas sobre o imóvel.Preço, prazo, condições e documentação fazem parte do negócio. Mas, em muitas negociações, o resultado também é influenciado pela forma como comprador, vendedor e corretor conduzem a interação. Pessoas diferentes, visões de mundo diferentesConhecer o próprio perfil e conhecer os diferentes perfis de negociadores muita gente conhece na teoria.Mas saber utilizar essa leitura atitudinal na prática para negociar com clientes diferentes é uma competência que poucos desenvolvem com excelência.Essa habilidade é fundamental para uma negociação assertiva.Por isso, desenvolvemos uma nova abordagem em negociação imobiliária, construída a partir de décadas de experiência em negociação, desenvolvimento de pessoas, inteligência emocional, compreensão e domínio de multiplos estilos de negociadores. Todo esse conhecimento está a sua disposição nos nossos eventos.Instituto Miguel Ribeiro – Pessoas e Empresas em EvoluçãoÉ com essa abordagem que Instituto busca a evolução dos negociadores: compreender as diferentes atitudes que podem surgir durante uma negociação, perceber como elas interferem na interação e ajustar a própria atuação sem perder assertividade, objetivo e qualidade na condução do negócio.O nosso método foca no desenvolvimento de conhecimentos, habilidades e atitudes aplicados à negociação imobiliária, com dois elementos especialmente importantes e de conhecimento pleno de poucos negociadores:o domínio das diferentes estratégias atitudinais de negociar com estilos comportamentais diferentes e o método de fechamento invertido, uma abordagem não convencional para ampliar as possibilidades de conclusão positiva de uma negociação. Quem está por trás da abordagemMiguel RibeiroAdministrador de empresas, pós-graduado em Gestão de Negócios e em Gestão de Pessoas pela Fundação Getulio Vargas (FGV), com formação em Programação Neurolinguística, analista comportamental DISC e analista de Inteligência Emocional pela Six Seconds.Atua há décadas no desenvolvimento de profissionais e equipes, com experiência em negociação, vendas, desenvolvimento humano e formação de equipes comerciais em diferentes segmentos.Autor de vários e-books sobre Liderança, Vendas, Negociação, Comunicação, Gestão, Comportamento, Relacionamento e Inteligência Emocional na prática.Essa experiência está na base da abordagem desenvolvida pelo Instituto Miguel Ribeiro – Pessoas e Empresas em Evolução. Três soluções. Uma mesma abordagem.A imobiliária pode escolher a solução mais adequada ao seu momento.Palestra, workshop e mentoria são propostas independentes e podem ser contratadas separadamente. PALESTRAClientes diferentes, abordagens diferentesUma experiência objetiva para equipes que desejam ampliar sua percepção sobre negociação e descobrir novas possibilidades de atuação diante de clientes diferentes.Uma introdução à abordagem, com conceitos e situações que ajudam o corretor a perceber que conhecer técnicas de negociação é diferente de saber utilizá-las diante de pessoas diferentes. WORKSHOPClientes diferentes, abordagens diferentesUma experiência prática e aprofundada de desenvolvimento em negociação imobiliária.O workshop trabalha conhecimentos, habilidades e, principalmente, atitudes que interferem na condução da negociação.Entre os conceitos, técnicas e práticas trabalhados estão:- CHA aplicado à negociação imobiliária;- BATNA e ZOPA;- como identificar e negociar com pessoas de estilos diferentes; - gerenciar o próprio estilo de negociar e adaptar-se às situações;- gestão das emoções e assertividade na condução da comunicação;- identificação de movimentos, interesses e resistências;- fechamento invertido como abordagem não convencional;- aplicação prática por meio de estudos de caso de negociação.O objetivo não é apenas acrescentar técnicas ao repertório do corretor, mas desenvolver sua capacidade de perceber o que está acontecendo na negociação, escolher como agir e transformar conhecimento em competência atitudinal. MENTORIAClientes diferentes, abordagens diferentesPara profissionais que desejam aprofundar individualmente sua atuação em negociação.A mentoria permite trabalhar situações concretas, dificuldades específicas, preparação para negociações relevantes e desenvolvimento pessoal do corretor.É uma solução individual e independente da palestra e do workshop. Por que este trabalho neste momento?A temporada 2026–2027 se aproxima e, com ela, um período em que os corretores estarão novamente diante de grande diversidade de clientes, expectativas, pressões e oportunidades.Esse é um bom momento para resgatar conhecimentos que a equipe já possui, acrescentar novas ferramentas e, principalmente, transformar conhecimento em capacidade de atuação.Porque conhecer uma técnica é uma coisa.Saber quando, como e com quem utilizá-la é outra. Para imobiliárias que querem desenvolver a capacidade de negociação de suas equipesUma proposta objetiva, aplicada ao cotidiano da negociação imobiliária e estruturada para gerar reflexão, prática e novos insights, sem transformar a capacitação em longos programas de treinamento.Escolha a solução que faz sentido para sua equipe neste momento.QUERO LEVAR PARA MINHA IMOBILIÁRIAPreencha a ficha de interesse no box disponível no topo desta página ou entre em contato pelo WhatsApp.WhatsApp: (47) 9 9119-1679 QUERO PARTICIPAR DE UM EVENTO ABERTOSe houver interesse suficiente, será formada uma turma aberta para corretores autônomos.Manifeste seu interesse gratuitamente na ficha disponível no topo da página. INSTITUTO MIGUEL RIBEIROPessoas e Empresas em EvoluçãoNegociação e desenvolvimento de corretores de imóveis WhatsApp: (47) 9 9119-1679