Sua empresa precisa gerar mais clientes, mas ainda depende muito de indicações sem método e quando as oportunidades chegam, sua equipe precisa dar descontos para conseguir fechar?O Combo Prospecção + Negociação é um dia de treinamento presencial com práticas para empresários, gestores e profissionais de vendas que desejam dominar uma metodologia para gerar clientes qualificados e fechar negócios sem perder margem.Pela manhã: Oficina da ProspecçãoVocê irá conhecer 21 canais e aprenderá a criar um processo estruturado de prospecção, alinhado ao perfil ideal de cliente da sua empresa, reduzindo a dependência de indicações e aumentando a previsibilidade comercial.Vamos trabalhar desafios como: Falta de um plano de prospecção para alimentar o funil; Dependência de apenas um ou dois canais de geração de demanda; Baixa previsibilidade na geração de oportunidades; Pela tarde: Oficina da NegociaçãoDepois de aprender a gerar oportunidades, você desenvolverá uma abordagem estratégica para conduzir negociações, superar objeções e fechar acordos valorizando seus produtos e serviços.Vamos trabalhar desafios como: Uso excessivo de descontos para conseguir fechar; Falta de segurança diante das objeções dos clientes; Concessões realizadas sem critérios; O que você levará deste dia: Ao participar do combo completo, você terá uma visão integrada do processo comercial: da geração da oportunidade ao fechamento da venda.Você sairá com: Mais clareza para gerar clientes de forma ativa; Mais oportunidades qualificadas no funil; Maior segurança para abordar, negociar e fechar; Menor dependência de indicações e descontos; Mais previsibilidade comercial; Mais controle sobre a margem das vendas; Networking com empresários e profissionais de vendas. Não basta gerar mais leads. Também é necessário saber transformar oportunidades em negócios rentáveis. Aprenda a prospectar melhor, negociar com estratégia e construir um processo comercial mais previsível, lucrativo e escalável.