COMO A IA PODE AUMENTAR A PRODUTIVIDADE NAS VENDAS DAS INDÚSTRIAS

1. Objetivo do WorkshopDemonstrar, de forma prática, como utilizar a Inteligência Artificial para reduzir o tempo gasto em tarefas comerciais, melhorar a prospecção e a preparação das abordagens, qualificar oportunidades e aumentar a produtividade dos profissionais de vendas industriais.2. Programa — 120 minutosMódulo 1 — Onde a IA pode aumentar a produtividade comercialOs principais gargalos das vendas industriais.Onde os vendedores perdem tempo: pesquisa, prospecção, preparação de reuniões, propostas e follow-up.O que pode ser automatizado, acelerado ou melhorado com IA — e o que continua dependendo do julgamento humano.Módulo 2 — Quatro aplicações práticas de IA nas vendas industriaisPesquisa e identificação de empresas com potencial de compra.Preparação de abordagens comerciais personalizadas.Elaboração de perguntas para descobrir necessidades e oportunidades.Apoio à criação de propostas e mensagens de follow-up.Módulo 3 — Laboratório prático: usando IA em uma venda industrialO participante aplica IA a um caso de venda B2B industrial, utilizando um produto ou serviço de sua própria empresa.Definir o perfil de empresa que deseja conquistar.Pesquisar uma empresa-alvo e organizar informações relevantes.Criar uma abordagem inicial personalizada.Gerar perguntas para uma primeira conversa comercial.Revisar o resultado e ajustar o comando para melhorar a resposta da IA.Módulo 4 — Kit de prompts para ganhar tempo nas vendasComo orientar a IA com contexto, objetivo, informações e formato de resposta.Demonstração de prompts para prospecção, qualificação, conversão e follow-up.Como adaptar os comandos para diferentes produtos, mercados e clientes industriais.Módulo 5 — Plano de aplicação e próximos passosEscolher uma tarefa comercial para melhorar com IA nos próximos sete dias.Identificar o primeiro teste a realizar e o indicador que permitirá avaliar o resultado.