A forma como as pessoas pesquisam antes de comprar está mudando, e isso muda também a forma como empresas precisam vender.Durante muito tempo, boa parte da jornada digital começava no Google: o cliente pesquisava, encontrava algumas empresas, comparava alternativas e tomava uma decisão. Hoje, esse caminho está muito mais fragmentado.Antes de comprar, uma pessoa pode pesquisar no Google, assistir a vídeos no YouTube, procurar referências nas redes sociais, acompanhar creators, consultar avaliações e, cada vez mais, perguntar a uma inteligência artificial qual produto escolher, qual serviço contratar ou quais empresas considerar.Na aula “Como vender em um mundo em que o cliente pergunta à IA antes de comprar”, Alan Costa vai mostrar o que essa mudança representa para quem precisa vender, comunicar e construir relevância na internet.Você vai entender: como a jornada de compra está mudando com a chegada das IAs; qual continua sendo o papel do Google nesse novo cenário; como conteúdo, redes sociais, creators, reputação e mídia influenciam uma decisão; o que muda quando o consumidor deixa de apenas pesquisar e começa a pedir recomendações às IAs; como empresas e profissionais podem se preparar para serem encontrados, considerados e escolhidos; e quais ações já podem começar a colocar em prática. Não será uma aula sobre prompts ou truques de ChatGPT. A IA será o ponto de partida para uma discussão maior sobre marketing, comportamento de consumo, comunicação e vendas. A aula é indicada para empresários, profissionais de marketing e comunicação, jornalistas, prestadores de serviços, consultores e profissionais que precisam entender como as mudanças na internet estão afetando a maneira como pessoas descobrem e escolhem empresas, produtos e serviços.