ATENÇÃO: Este Treinamento Online AO VIVO  tem duração de 08 (oito) horas, distribuídas em 4 sessões de 2 horas. O Treinamento ocorrerá nas seguintes datas e horários (HORÁRIO DE BRASÍLIA):Parcelamento: em 4 vezes no boleto sem juros. Fornecemos Nota Fiscal. APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTO1. OBJETIVO:O TREINAMENTO PARA EXECUTIVO(A) DE VENDAS DE EMPRESA DE SOFTWARE foi criado em 2007 na modalidade presencial e em 2021 passou a estar disponível na modalidade EAD ao Vivo. É um treinamento voltado especificamente para empresas Produtoras e Revendedoras de Softwares e está baseado em mais de 20 anos de experiência prática em vendas de software para o mercado corporativo e em metodologias de vendas complexas como Solution Selling e Spin Seelling.2. PÚBLICO-ALVO:Empreendedores, Diretores Comerciais, Gerentes de Vendas, Executivos de Vendas, Vendedores responsáveis pela venda de softwares.3. INSTRUTOR:MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas. Experiência de 33 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial.  Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP. Foi Vendedor de Software, Demonstrador de Software, Gerente de Regional de Venda de Software, Diretor Comercial de Venda de Software.  Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação.PERFIL NO LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/marcoslopesmoraes/4. PRÉ-REQUISITOS:Curso ONLINE ministrado através da plataforma Zoom. É necessário que o participante tenha acesso à internet.Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.Softwares necessários: Editor Word, Planilha Excel, Powerpoint e Adobe PDF;5. DIDÁTICA DESTE TREINAMENTO:Este treinamento é ministrado de forma ONLINE e em língua portuguesa. Curso online e interativo através da plataforma Zoom. É fornecida Apostila eletrônica com todo conteúdo do treinamento.Vídeos, Ferramentas Práticas e Exercícios;Certificado digital de conclusão (mínimo de 75% de presença nas aulas online e nota igual ou maior que 6 na bateria de exercícios).ATENÇÃO: Para proteção da propriedade intelectual as aulas NÃO PODEM SER GRAVADAS pelos alunos. 6. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.Posicionamento de MercadoComo as organizações compram Software;Posicionamento em relação aos concorrentes;Abordagens de ganho e risco; Qualificação dos LeadsPlanejando a primeira reunião;Perfil dos compradores;Objetivos da qualificação;Entrevista de qualificação;Acesso à pessoa de poder;Plano de evolução.Preparação da SoluçãoConceito de solução;Proposição de Valor;Vantagens e benefícios;Maximizando ganhos e minimizando riscos.Provas de capacidadeDemonstrações de Software;Visitas a clientes;Depoimentos;Objeções e técnicas dos compradoresAs principais objeções;As técnicas dos compradores;Método para tratamento das objeções.Pré-propostaConceito de pré-proposta;Buscando o engajamento do comprador;Calibrando a proposta final.Apresentação executiva da propostaEvitando a entrega de proposta;Organizando a apresentação executiva da proposta;Reafirmando a visão de solução e seus benefícios;Criando a visão de transição;Antecipando a negociação.NegociaçãoAs três variáveis da negociação: poder, tempo e informação;Estilos de negociação;Conhecendo e praticando a regra número 1;Os passos de uma negociação.FechamentoReconhecendo os sinais de compra;Obtendo a aprovação final;Documentando o acordo;Cuidados na linha de chegada.