ATENÇÃO: Este Treinamento Online possui carga horária total de 08 (oito) horas, distribuídas em 4 sessões de 2 horas cada uma. Ao se inscrever o participante declara estar ciente de que Treinamento Online AO VIVO ocorrerá nas seguintes datas e horários (HORÁRIO DE BRASÍLIA):Orientações/dúvidas entre em contato pelo Whats App do nosso Comercial 47 99254-0253.APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTOGESTÃO DE VENDA COMPLEXA DE SOFTWARE B2B é um treinamento voltado especificamente para Gestores de Empresas de Software B2B (produtoras, revendas, franquias e integradores) que vendem softwares de gestão empresarial que exigem implantação, como: ERP CRM HCM WMS TMS O treinamento aborda a venda não como atividade comercial isolada, mas como um processo de decisão de alto risco, com impacto direto em: implantação, sucesso do cliente, churn, margem, caixa e reputação da empresa. 1. OBJETIVOS GERAISCapacitar Gestores de Vendas de Software B2B para:*Gerir vendas complexas como decisões de negócio, não como etapas de funil.*Estruturar e conduzir pipelines previsíveis e saudáveis em ciclos longos.*Liderar equipes de vendas orientadas a valor, risco e comprometimento do cliente.*Reduzir perdas por “não decisão” e vendas mal qualificadas.*Conectar venda, implantação e resultado financeiro desde a pré‑venda.*Atuar como líder estratégico, e não apenas gestor de atividades comerciais. 2. PÚBLICO‑ALVO Gerentes, coordenadores e supervisores de vendas de software B2B. Heads de Vendas / Diretores Comerciais / CSOs. Sócios e CEOs de empresas de software que lideram diretamente a área comercial. Profissionais em transição de vendedor sênior para posição de liderança em vendas complexas. 3. INSTRUTORMARCOS LOPES MORAES Mestre em Administração de Empresas, Pós‑Graduado em Finanças Empresariais e Graduado em Ciências Econômicas. Possui mais de 30 anos de carreira no mercado de softwares de gestão empresarial, com atuação em todo o ciclo da venda complexa, desde a prospecção até a implantação e a gestão do resultado financeiro.Ocupou posições executivas como: Executivo de Contas.Pré‑Venda (Demonstrador) Corporativo de ERP. Gerente Regional de Vendas. Chief Sales Officer (CSO). Chief Operations Officer (COO – Implantação de Sistemas). Diretor Executivo. Vice‑Presidente. É Sócio Fundador da Markedu Brasil (desde 2007), empresa especializada exclusivamente em treinamentos e consultorias para empresas de Software e TI, com forte atuação em vendas complexas, implantação de sistemas, pós‑venda e gestão executiva. 4. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO De acordo com a Lei nº 9.394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade de ensino legal e válida em todo o território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor. Módulo 1 – Venda Complexa como Estratégia de Negócio1.1 Características da venda complexa de software B2B. 1.2 Diferença entre venda transacional e venda orientada à decisão. 1.3 Software de gestão como decisão de alto risco organizacional. 1.4 Relação entre venda mal conduzida, problemas de implantação e churn. 1.5 O papel da liderança na condução da decisão do cliente.Módulo 2 – Processo de Compra do Cliente e Gestão da Decisão2.1 Como os clientes compram softwares que exigem implantação. 2.2 Comitês de decisão, interesses políticos e riscos percebidos. 2.3 Tomadores de decisão, influenciado