Imersão Máquina Comercial Um dia para estruturar o processo comercial que sua empresa deveria ter há dois anos. Sua empresa fatura. Você tem time. Ainda assim, a previsão do mês que vem é um chute, as negociações grandes só andam quando você entra, e ninguém sabe dizer com precisão o que aconteceu com o lead que chegou na semana passada. Isso não é problema de vendedor. É ausência de processo. No dia 1º de outubro, 30 empresários vão passar oito horas no 6º andar do prédio da TOTVS, em Botafogo, construindo o mesmo entregável: um plano de estruturação comercial aplicável na segunda-feira seguinte. Não é palestra. Não é painel. É trabalho conduzido por quem faz isso todos os dias dentro de empresas que faturam acima de sete dígitos. Para quem é A imersão tem critério de entrada, e isso é proposital. Trinta lugares em uma sala só funcionam quando todo mundo está no mesmo estágio. É para você se: Você é sócio, CEO ou C-level e decide sobre processo, verba e time Sua empresa fatura acima de R$ 100 mil por mês Você tem pelo menos uma pessoa dedicada ao comercial Você está disposto a mexer no CRM, na rotina e no discurso de venda do time Não é para você se: Você vende sozinho e ainda não tem time comercial Procura fórmula pronta para aplicar sem adaptar ao seu negócio Quer só networking e um dia fora do escritório Acredita que o problema se resolve contratando mais um vendedor O que você leva da Imersão Cada bloco do dia termina com uma parte do seu plano preenchida. Ao final, o documento está completo. Diagnóstico da sua operação comercial atual, com os pontos de vazamento mapeados Definição de ICP e critérios objetivos de lead qualificado Seu funil comercial desenhado, com etapas e critérios de passagem Roteiro de qualificação e discovery para o time usar na primeira reunião Rotina comercial estruturada: cadência, follow-up e reunião semanal de pipeline Metas reversas calculadas: quantos leads geram quantas reuniões, propostas e vendas Plano de estruturação de 90 dias, com responsáveis e prazos Contato direto com outros 29 donos de empresa do mesmo porte Programação 09h00 — Credenciamento, café e entrega do material de trabalho 09h30 — Diagnóstico Por onde sua receita está vazando. Mapeamento do funil atual, dos pontos de ruptura entre marketing e vendas e do que hoje depende exclusivamente de você. 11h00 — Demanda qualificada Como fazer o lead certo chegar. Definição de ICP, critérios de qualificação, estrutura de captação e o que precisa ser perguntado antes de um lead chegar no time comercial. 12h30 — Intervalo 14h00 — A máquina de vendas Processo, CRM e rotina. Etapas do funil, critérios de passagem, cadência de contato, gestão de pipeline e os indicadores que o dono precisa olhar toda semana. 15h30 — Venda consultiva e fechamento Como o time conduz uma negociação sem depender do dono. Discovery, construção de valor, tratamento de objeção e fechamento. 16h30 — Construção do plano de 90 dias Consolidação de tudo em um único documento, com orientação individual dos especialistas. 17h00 — Encerramento Quem conduz Michael Jordan Guimarães — Estrategista, copywriter e co-founder da SigaLuz. Constrói estruturas de geração de demanda qualificada em empresas de e-commerce, serviços e seguros. Thyago Carvalho — Diretor comercial e co-founder da SigaLuz. 23 anos estruturando e liderando operações de vendas. Marina Hunke — Especialista em implementação de máquina de vendas. Transforma processo desenhado em rotina que o time executa. Cristi Werpp — Especialista em venda consultiva e closer na RD Station, líder de mercado em tecnologia de marketing e vendas na América Latina. O ingresso inclui Acesso ao dia completo de imersão, das 9h às 17h Material de trabalho impresso para construção do plano Orientação direta dos quatro especialistas durante os blocos Kit de recepção Coffee break Certificado de participação Networking com 29 empresários do mesmo porte Onde e quando Quinta-feira, 1º de outubro de 2026, das 9h às 17h Prédio da TOTVS Praia de Botafogo, 370 — 6º andar Botafogo, Rio de Janeiro — RJ Acesso direto por metrô, a poucos minutos do Centro, da Zona Sul e da Barra. Se você vem de fora do Rio: chegue na véspera. O evento começa pontualmente às 9h e o primeiro bloco é o diagnóstico, que orienta todo o restante do dia. São 30 lugares A sala do 6º andar comporta 30 pessoas. Não é escassez de campanha, é o tamanho do espaço, e é ele que permite que cada participante leve o próprio caso para a mesa. Não haverá gravação, transmissão nem versão online. Uma vaga por empresa, reservada a donos, sócios e C-levels. Perguntas frequentes Preciso ter CRM implantado? Não. Você precisa ter um time que venda. A estrutura que vamos desenhar funciona em qualquer CRM, e quem não tem sai do dia sabendo exatamente o que precisa configurar. Posso levar alguém do meu time? A imersão é reservada a donos, sócios e C-levels, uma vaga por empresa. A dinâmica em uma sala de 30 pessoas depende de todos terem poder de decisão sobre o que vão redesenhar. Minha empresa fatura menos de R$ 100 mil por mês. Posso participar? O conteúdo pressupõe que já exista volume de vendas e ao menos uma pessoa no comercial. Abaixo disso, o material tende a ficar à frente do seu momento. Se estiver próximo desse patamar, fale com nossa equipe antes de comprar. Vai ter venda de outro produto no evento? Sim, e preferimos avisar antes. Ao final do dia apresentamos a assessoria comercial da SigaLuz, para quem quiser que a estrutura seja implementada dentro da empresa em vez de fazer sozinho. É uma apresentação, não uma condição. Quem não tiver interesse sai com o plano completo do mesmo jeito. Dúvidas? Fale com a equipe SigaLuz pelo WhatsApp: (21) 97487-0485 Realização: SigaLuz Assessoria de Marketing, Gold Partner RD Station e parceiro oficial Nuvemshop. Patrocínio: RD Station e TOTVS.