Vender para contas enterprise exige uma estratégia completamente diferente de vendas tradicionais. Ciclos longos, múltiplos decisores, alta exigência de compliance e governança fazem parte do jogo.Neste meetup presencial promovido por Zoho CRM, Elephan e PipeLovers, reunimos lideranças com experiência prática no mercado enterprise para debater as melhores táticas de prospecção, fechamento e retenção de grandes clientes.O que você vai verMapeamento e navegação em contas complexas com múltiplos stakeholdersDiferenciais entre prospecção Middle Market e estratégias EnterpriseComo alinhar a passagem de bastão de Vendas para Customer Success para evitar churnEstruturação de processos e tecnologia para dar suporte a operações de grande portePara quem é este eventoFounders e C-Levels de startups B2BDiretores e Gestores de Vendas Enterprise, RevOps e GrowthLíderes de Customer Success focados em expansão e retenção de contas corporativasProgramação17:00 — 19:00: Coffee break + Networking inicial19:00 — 20:00: Mesa Redonda: O Playbook de Vendas Enterprise20:00: Encerramento e Networking finalSpeakersGustavo Pagotto: Fundador da PipeLoversKatherine Sallum: Diretora de Vendas Enterprise na Zoho BrasilJuliana Mostardeiro: Head de CS na ElephanEvento presencial e gratuito. Vagas limitadas.