SIEx Ribeirão Preto — Times de Vendas de Corretoras de Seguros Vender seguro hoje não é vender como há dez anos. Há uma mudança acontecendo dentro das operações comerciais das corretoras de seguros. Negócios que antes avançavam passaram a escapar. O cliente chega mais informado, compara mais e aceita menos conversas genéricas. A quantidade de cotações cresce, o esforço do time aumenta e o resultado nem sempre acompanha. Muitas equipes percebem os sintomas, mas ainda não conseguem explicar com clareza o que mudou. Não se trata apenas de motivação, postura ou desempenho individual. A venda de seguros está sendo reconfigurada por mudanças no comportamento do cliente, na forma de decidir, na relação com o preço e na maneira como diferentes gerações entendem valor, proteção e confiança. O problema tem causa, tem lógica e pode ser enfrentado com método. O SIEx Ribeirão Preto — Times de Vendas de Corretoras de Seguros foi criado para ajudar equipes comerciais a compreender essa mudança e traduzi-la em uma atuação mais clara, estruturada e eficaz. Não é uma palestra de cenário. É um day training presencial, voltado ao que pode mudar a próxima conversa de venda. O que será trabalhado Estratégia O que mudou na venda de seguros e o que essas mudanças exigem, hoje, de quem prospecta, atende, negocia, renova e desenvolve clientes. Técnicas de venda Por que algumas abordagens que funcionaram durante anos estão perdendo eficácia e como substituir improviso e repertório individual por uma condução mais consciente da venda. Novas gerações Quem é o cliente que está chegando, como diferentes gerações avaliam confiança, agilidade, autoridade e conveniência e o que isso muda na conversa comercial. Cross-sell Como deixar de tratar a carteira como um conjunto de apólices isoladas e passar a enxergá-la por necessidades, riscos e camadas de proteção. Ao longo do dia, o time também trabalhará níveis de consciência, jornada de compra não linear, valor, preço, objeções, prospecção ativa, gatilhos comerciais e uso de inteligência artificial na preparação da venda. Data e local 21 de agosto — Ribeirão Preto Dabi Business Das 8h30 às 17h30. Quem conduz O treinamento será conduzido por Genival Silva e Daniela Teixeira. A composição da dupla responde à própria natureza do problema: de um lado, a transformação do mercado e da venda de seguros; de outro, as mudanças de comportamento, repertório e execução que essa transformação exige das pessoas. Genival Silva atua há mais de 30 anos no mercado de seguros, com passagens por grandes seguradoras, experiência em gestão comercial e cerca de duas décadas como professor da Escola de Negócios e Seguros. Seu trabalho é dedicado à leitura estratégica das mudanças do setor e à tradução dessas mudanças para corretoras, lideranças e times comerciais. Daniela Teixeira é sócia do DHOMO INS, especialista em Desenvolvimento Humano e treinadora comportamental. Há mais de uma década atua no desenvolvimento de pessoas, equipes e processos de mudança. Por que levar o time Mudanças comerciais dificilmente se sustentam quando apenas uma pessoa recebe a informação e tenta repassá-la depois. Quando a equipe participa junta, passa a compartilhar a mesma leitura, a mesma linguagem e os mesmos critérios para conduzir a venda. O SIEx foi desenhado para que o time volte à operação compreendendo melhor o cliente, estruturando melhor a conversa e tomando decisões comerciais com menos improviso. Vender seguro hoje não é vender como há dez anos. A questão é se o seu time já está preparado para vender como o mercado exige agora.