PÚBLICO ALVOEmpresários e empreendedores que desejam estruturar ou aprimorar sua atuação comercial, Supervisores e coordenadores comerciais, Vendedores internos, Executivos de contas, Representantes comerciais, Profissionais de orçamento, atendimento e marketing que participam do processo de vendas, profissionais em transição de carreira para área comercial.OBJETIVO Capacitar os participantes a aplicar técnicas modernas de vendas, aumentando sua capacidade de gerar oportunidades, conduzir negociações e converter mais propostas em vendas, reduzindo a dependência de preço como principal argumento comercial.CONTEÚDOO Novo Cenário de Vendas e seus desafiosDiagnosticando os principais gargalos de vendasConstruindo Valor ao Longo da jornada comercialDecifrando o Cliente e contornando ObjeçõesTécnicas de Persuasão, Conversão e FechamentoReplicando processo e multiplicando vendasSOBRE O CONSULTORRicardo Martins é especialista em desenvolvimento de negócios, com mais de 20 anos de experiência em vendas consultivas, estruturação de processos comerciais e capacitação de equipes. Atualmente, é Head de Growth no Sebrae for Startups, onde lidera programas de aceleração de vendas com foco em CRM, KPIs e ritos comerciais para mais de 50 startups. É administrador pela PUC-SP, com MBA em Marketing pela ESIC (Espanha) e MBA  Gerencia em Vendas pela ESPM. Unindo prática de mercado à metodologia, oferece um olhar pragmático e orientado a resultados.PAGAMENTOS VIA BOLETO E EMISSÃO DE NOTA FISCALOs boletos emitidos na plataforma serão gerados com dois dias úteis para vencimento e mais dois dias para constar o pagamento em sistema;A nota fiscal é emitida pela ABIGRAF Nacional após o término do curso e encaminhada para o e-mail responsável pelas inscrições em até 10 dias úteis;Se o seu boleto for emitido via Sympla, o CNPJ que constará nele não será da ABIGRAF Nacional e sim da plataforma;Em caso de necessidade de prazo maior nos pagamentos e/ou para que seu boleto e NF tenham o mesmo CNPJ, entrar em contato conosco.CANCELAMENTO DE INSCRIÇÕES:Cancelamentos devem ser solicitados até 48h antes do início do curso. Após esse período não é mais possível efetivar o processoSe você é o titular da compra, siga os passos abaixo para solicitar o seu reembolso à ABIGRAF:Acesse a página do evento no site da Sympla, clique no botão "Fale com o Produtor", disponível abaixo da descrição do evento;Insira o seu "e-mail e o número do pedido" que deseja cancelar;Clique no botão "Enviar mensagem" para finalizar a solicitação.Em seguida é só aguardar!Estabelecemos um prazo de até 48 horas para que os organizadores encaminhem um retorno sobre a solicitação, no mesmo e-mail que informou no formulário da inscrição. Caso ainda assim não consiga um retorno, você pode solicitar a intermediação do Sympla para agilizar esse processo. Observação: O prazo máximo para solicitar o cancelamento sua solicitação deve ser encaminhada antes das 48 horas que antecedem o início do evento. Não recebeu o seu e-mail de confirmação?Caso não tenha recebido o seu ingresso diretamente no e-mail cadastrado, você poderá acessá-lo a qualquer momento através desse site. Mas não se preocupe, a ABIGRAF pode ajudar com qualquer dúvida pelo e-mail cursosabitec@abigraf.org.br, pelo telefone 11 3232-4537 ou pelo whatsapp 11 97206-4750.