O C-level está cada vez mais envolvido no processo de compras. Saber chegar e conversar com um C-Level exige conhecimento e prática. É uma conversa muito diferente da conversa feita com os outros níveis da empresa e ela, definitivamente, vai selar futuro da venda e do vendedor. Agenda do treinamento Módulo 1 - Diferença dos executivos acima e abaixo da linha estratégica·       Preocupação típicas do C-Level·       Argumentos que chamam a atenção do C-Level·       Quem está acima e abaixo da linha da estratégia·       Sua empresa está focada em vender para o C-Level?·       VALORES importantes para o C-Level·       A importância do TEMPO para o C-Level Módulo 2 - O C-Level e o ciclo de vendas·       Como nascem e morrem os projetos·       Taxa de mortalidade dos projetos·       A participação do C-Level em cada etapa do ciclo de vendas·       O vale da morte - onde morre a maioria dos projetos·       Como evitar o vale da morte·       Como apresentar uma proposta campeã para o C-Level Módulo 3 - Como apresentar para o C-Level·       Como o C-Level lê as pessoas·       Perfil comportamental e características do C-Level·       What's In It For Me?·       Como apresentar para C-Level·       O efeito CHEFE nas apresentações Módulo 4 - Como fazer uma boa reunião com o C-Level·       Como ser um CVO (Chief VALUE Officer) para o cliente·       Como estruturar uma reunião com o C-Level·       Uso do patrocinador·       Como o C-Level analisará o vendedor