WORKSHOP: A ARTE DE CRIAR PROPOSTAS E FECHAR NEGÓCIOS NO B2B

A ARTE DE CRIAR PROPOSTAS E FECHAR NEGÓCIOS NO B2BComo estruturar a comunicação comercial e conduzir negociações em vendas complexas e consultivas.  Dia 09/12 das 19h às 22h30 Público-alvo:Founders e sócios de empresas de tecnologia e de serviços especializados B2B, diretores e gestores comerciais, vendedores, pré-vendas e profissionais de negócios que conduzem reuniões com clientes e elaboram propostas comerciais. Objetivo:Capacitar founders, gestores e profissionais da área comercial a conduzirem conversas mais estratégicas com clientes, saindo da lógica comum de vender produtos/serviços baseados somente em preço para a lógica de vender resultados com base em diagnóstico e construção de valor em propostas únicas e eficazes. Conteúdos abordados:Leitura estratégica do contextoMatriz Estratégica de Influência: o que move e o que trava a decisão.Tensão dominante: a força que mais pesa na compra.Preparação e Discovery Como chegar com hipóteses, mapa de decisão e objeções antecipadas.Como identificar a dor real, o custo do problema e quem decide.Metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, Challenger e Sandler) como lentes de apoio.Como usar IA para produzir reuniões mais eficazes.Crie apresentação e propostas irresistíveisMétodo Proposta Espelho: Como elaborar propostas comerciais únicas com foco em valor.Como conduzir e preparar apresentações comerciais.Técnicas de fechamento e negociação de propostas.  Resultados esperados: Ao final do workshop, os participantes serão capazes de:Fazer uma leitura ampla e realista do contexto do cliente antes da primeira reunião.Conduzir conversas mais estratégicas, revelando a dor real, o custo do problema e o processo de decisão.Saber como usar inteligência artificial para preparar reuniões e estruturar propostas.Construir propostas que falam de resultado antes de falar de entrega e saem da disputa por preço.Tratar objeções e conduzir o follow-up até o fechamento. Instrutor Luiz Marca:Luiz Fernando Marca é consultor em estratégia empresarial e comunicação para empresas B2B. Possui mais de 28 anos de experiência prática na criação e lançamento de produtos, na estruturação e expansão de operações comerciais.Já esteve à frente de projetos em empresas de tecnologia, serviços e indústria e, por 10 anos, liderou a Duracell Auto no Mercosul, estruturando toda a operação comercial e de marketing em 4 países. É empresário no setor de energia, mentor do programa NeoLevel da Academia FIESC de Negócios e criador do Programa ACE | Arquitetura Comercial Estratégica.Site: www.luizmarca.com.br | Instagram: @luizmarca | LinkedIn: linkedin.com/in/luizfernandomarca/ Investimento:Colaborador(a) de empresas associadas R$ 450,00Nucleados: R$ 350,00Não associados R$ 550,00Formas de Pagamento:PIXCartão de crédito em até 12xNupay – a vistaIfood Benefícios – a vistaBoleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado.Vagas Limitadas!!!Informações:Whats: 47 3407-6214capacitacao@acij.com.brEm razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.