NÃO É SÓ O PREÇO: OBJEÇÕES EM VENDASQuando um cliente diz “está caro”, “vou pensar” ou “preciso pesquisar”, o preço pode não ser a verdadeira razão da resistência.Neste workshop presencial, você aprenderá a identificar o que realmente impede o cliente de avançar, conduzir conversas mais estratégicas e transformar objeções em oportunidades de entendimento, negociação e fechamento.Mais do que ensinar respostas prontas, o encontro mostrará como investigar a causa da não compra antes de apresentar uma solução.O QUE VOCÊ VAI APRENDER• Como diferenciar objeção, dúvida e falta de interesse;• Por que responder rapidamente pode afastar o cliente;• Como identificar as causas da resistência: necessidade, prioridade, valor, confiança e processo de decisão;• Perguntas estratégicas para compreender o que o cliente realmente quer dizer;• Como defender valor sem depender imediatamente de descontos;• Como responder às objeções mais frequentes em vendas;• Como conduzir o cliente para um próximo passo claro;• Como aplicar o aprendizado em situações reais de comércio e prestação de serviços.PROGRAMAÇÃO19h - Abertura e 22h - EncerramentoPARA QUEM É ESTE WORKSHOP?• Empresários e gestores comerciais;• Vendedores e profissionais de atendimento;• Prestadores de serviços;• Profissionais autônomos;• Empreendedores que desejam vender com mais segurança;• Pessoas que perdem oportunidades diante de frases como “está caro”, “vou pensar” ou “depois eu retorno”.DIFERENCIAIS DO ENCONTRO• Conteúdo objetivo e aplicável à rotina comercial;• Metodologia voltada à compreensão do cliente;• Exemplos de situações reais de vendas;• Espaço para perguntas e análise de casos dos participantes;• Estratégias para defender valor sem transformar desconto na primeira resposta.INFORMAÇÕES DO EVENTOData: 27 de agosto de 2026Horário: das 19h às 22hLocal: Sala da ACIPA - Galeria PA ShoppingCidade: Pouso Alegre/MGAssociados ACIPA: 10% de descontoFormato: presencialVagas limitadasPreencha o formulário para que possamos conhecer mais sobre você: https://forms.gle/Dvd61LmHSWTGnjwk6