ATENÇÃO: Este Treinamento Online possui carga horária total de 08 (oito) horas, distribuídas em 4 sessões de 2 horas cada uma. Ao se inscrever o participante declara estar ciente de que Treinamento Online AO VIVO ocorrerá nas seguintes datas e horários (HORÁRIO DE BRASÍLIA):Orientações/dúvidas entre em contato pelo Whats App do nosso Comercial 47 99254-0253.APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTO1. OBJETIVO:O treinamento de DEMONSTRAÇÃO DE SOFTWARE é o ÚNICO DESTE TIPO NO BRASIL. Foi criado especificamente para produtoras de softwares e prestadoras de serviços de TI.  Está baseado em mais de 20 anos de experiência em demonstrações de softwares de gestão empresarial e serviços de TI (infraestrutura, desenvolvimento e sustentação de aplicativos, outsourcing). Neste treinamento você aprenderá a planejar e executar apresentações presenciais e remotas bem sucedidas, evitando os erros mais comuns e aumentando as chances de obter sucesso em suas vendas.2. PÚBLICO-ALVO:Profissionais envolvidos na preparação e execução de demonstrações de softwares de gestão empresarial.3. PRÉ-REQUISITOS:Curso ONLINE ministrado através da plataforma Zoom. É necessário que o participante tenha acesso à internet.Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.Softwares necessários: Planilha Excel, Editor Word e Adobe PDF;4. INSTRUTOR:MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas. Experiência de 33 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial.  Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP, nas quais foi Vendedor de Software, Demonstrador Técnico em Pré-Vendas, Gerente de Regional de Vendas e Diretor Comercial de Venda de Software e Serviços de TI. Possui vasta experiência prática em apresentações de softwares e serviços de TI.  Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação.5. DIDÁTICA DESTE TREINAMENTO:Este treinamento é ministrado em língua portuguesa.Curso online e interativo através da plataforma Zoom.Apostila eletrônica, vídeos e exercícios;Certificado digital de conclusão (mínimo de 75% de presença nas aulas online e nota igual ou maior que 6 na bateria de exercícios).ATENÇÃO: Para proteção da propriedade intelectual dos autores as aulas NÃO SÃO E NÃO PODEM SER GRAVADAS, o treinamento é 100% ONLINE E AO VIVO, ao se inscrever o participante concorda com os dias e horários do treinamento.De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.A Importância das Apresentações/Demonstrações na Venda de Softwares e Serviços de TIConceito de Provas Capacidades;Necessidade de fazer demonstração;Como não fazer uma apresentação/demonstraçãoFazendo uma apresentação ruim.Análise da apresentação ruim e seus erros.Como podemos melhorar a apresentação ruim;Preparação da Apresentações de Software e Serviços de TIPapéis do vendedor e do apresentador técnico;Formulário para Elaboração da Apresentação ou Demonstração;Público-Alvo da Apresentação;Apresentações/Demonstrações SimplesApresentações/Demonstrações Complexas;Cenários da Apresentação/Demonstração;Personalização da Apresentação/Demonstração;Providências para demonstrações remotas e presenciais;Ensaio da Apresentação/Demonstração;Condução das Apresentações/Demonstrações de Software e Serviços de TIAgenda da Apresentação/Demonstração;Visão Executiva – DiretoriaVisão de Processos de NegóciosAbordando as principais dores do cotidiano da empresa;Abordando os diferenciais;Abordando aspectos relacionados à tecnologia;Perguntas e Respostas;Avaliação da Apresentação/Demonstração;Perguntas e Respostas nas Apresentações de Software e Serviços de TIUsando perguntas e respostas para criar credibilidade;Entendimento das perguntas do público assistente;Lidando com perguntas hostis;Escolhendo o nível de detalhe das respostas;Lidando com Dificuldades nas Apresentações de Software e Serviços de TIFalhas no sistema durante a apresentação;Gerenciamento do tempo de uma apresentação;Lidando com público desinteressado ou hostil;Problemas com apresentações remotas;O Pós das Apresentações de Softwares e Serviços de TIFormulário de Avaliação da Apresentação;Respondendo Pendências da Apresentação;Repostas Pós Apresentação;Lições Aprendidas com a Apresentação;